los
secretos del agente inmobiliario español que ha vendido 400
viviendas en un año
miércoles,
16 enero, 2013 - 09:36
publicado
por dmontero@idealista
rafael
bello
es el responsable de re/max
arcoiris,
la agencia inmobiliaria que más viviendas consiguió vender de toda
la franquicia en españa y posiblemente uno de los profesionales que
más viviendas vendió del país en 2012. sus 400
viviendas vendidas
son un sello de garantía logrado a base de trabajar la oferta, la
demanda y buscar fórmulas con las que esquivar la sequía de
hipotecas. conoce en esta entrevista
exclusiva con idealista news
sus recomendaciones y secretos
a
lo largo de la entrevista, destaca algunos de estas recomendaciones:
1)
tener viviendas en venta de calidad
en
este punto, rafael subraya que es clave la implicación de los
agentes que trabajan en la oficina en la prospección, búsqueda y
compromiso con el vendedor
2)
poner un precio atractivo a la viviendas
hay
que estudiar el mercado y negociar con el vendedor un precio
adecuado, que en ocasiones no se consigue en la primera entrevista
porque hay propietarios que tienen el valor de su vivienda
distorsionado
3)
atar acuerdos con el vendedor
para
llegar a un buen precio, pacta un plan de marketing con el vendedor y
firman el compromiso de que si no hay ofertas por la vivienda se
revisará el precio al valor que estiman más propicio para ser
vendida la vivienda
4)
trabajar en exclusiva
bello
es un defensor de trabajar con viviendas en exclusiva para dar el
mejor servicio al cliente y que siempre esté al mismo precio
5)
ganar la confianza del comprador
explicarle
bien cómo se hará el proceso y dejándole todo muy claro para que
tenga seguridad. además le recomendamos las viviendas más
asequibles para sus características, necesidadades
6)
hacer un análisis financiero del comprador
el
bróker de re/max arcoiris explica que ellos, independientemente de
que tramiten la hipoteca o no, realizan un análisis financiero al
comprador para ofrecerle las viviendas que realmente pueda comprar.
además, suelen allanar el camino posteriormente con el banco
7)
asesorar al comprador
cuando
llega el momento de visitar viviendas, los trabajadores de re/max
arcoiris explican a los potenciales compradores cómo deben
comportarse en la visita, los diferentes tipos de contrato que hay y
cómo pasar la oferta más ventajosa para sus intereses
8)
buscar alternativas a las hipotecas y dejar de quejarse de los bancos
en
un momento en el que apenas se dan hipotecas, hay que buscarse la
vida. bello afirma que actualmente se hacen transacciones sin
hipotecas pero con garantías de pago. por ejemplo, cita hipotecas
entre particulares, compraventas con pago aplazado en documento
público, etc. en estos momentos, tanto compradores y vendedores
están abiertos a escuchar alternativas
bello
prefiere evitar hablar de la competencia desleal que afirman otros
compañeros de profesión que existe por los bancos. en su opinión,
si alguien decide comprar con otra inmobiliaria o banco, "algo
habré hecho yo mal y que debo mejorar"
9)
aprovechar a los inversores
hay
gente con dinero que está buscando comprar casa como inversión.
afirman que cierra el 20% de las transacciones sin hipoteca. para
esos compradores les recomienda buscar una rentabilidad del 7% si la
vivienda cuesta menos de 100.000 euros. hay que ayudarle en la compra
y posterior alquiler de la vivienda
10)
esfuerzo, trabajo y generar confianza
como
colofón recomienda "esforzarse en colaborar con el resto de los
compañeros. trabajo , trabajo y generar confianza"
No hay comentarios:
Publicar un comentario