Agente Inmobiliario De tu Zona

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Inmobliario Personal

lunes, 24 de octubre de 2011

VENDER ANTES, SUPONE VENDER MAS CARO.

vender antes, supone vender más caro", dice garcía erviti

lunes, 24 octubre, 2011 - 08:00

publicado por equipo@idealista

fernando garcía erviti, arquitecto y experto inmobiliario

fernando garcía erviti, arquitecto y experto inmobiliario, señaló en unas jornadas de la feria stock vivienda en santander, que en un mercado a la baja hay que marcarse un objetivo a corto plazo porque "vender antes, supone vender más caro". aconseja poner el precio por debajo del valor del mercado y siempre bajo el asesoramiento de un agente inmobiliario

durante su exposición titulada "comprar o vender vivienda en tiempos difíciles", garcía erviti aseguró que "aunque no es el mejor momento, podría ser peor". apuntó varios factores que puede manejar el vendedor, como el marketing y el precio de la vivienda pero aseguró que es mejor delegar en un profesional inmobiliario. "hay que elegir al mejor agente inmobiliario para determinar que estrategias de marketing se van a realizar para la venta y determina su precio de salida al mercado. “aquí donde no hay que escatimar", añadió

la "feria stock vivienda" se clausuró ayer domingo con medio centenar de propietarios interesados en vender su inmueble y 318 contactos de clientes compradores interesados especialmente en comprar vivienda en santander y torrelavega, según la propia organización "afilia inmonbiliarias"



lunes, 17 de octubre de 2011

LAS INMOBILIARIAS DEBERIAN NEGARSE A ANUNCIAR PISOS SOBREVALORADOS.

"las inmobiliarias deberían negarse a anunciar pisos sobrevalorados", dice bernardos

lunes, 17 octubre, 2011 - 09:59

publicado por equipo@idealista

gonzalo bernardos, vicerrector de economía y director del máster inmobiliario de la universitat de barcelona, recomienda a las inmobiliarias centrarse en encontrar "verdaderos demandantes de viviendas, fidelizarlos y ofrecerles diversas oportunidades", además de variar el sistema de fijar los precios de su cartera, negándose incluso a publicitar precios sobrevalorados y ofrecer sólo casas a precio de mercado o por debajo

bernardos asegura que hoy quien vende es quien es capaz de atraer demandantes solventes, no quien dispone de una gran cartera de pisos y por ello recomienda a las inmobiliarias que siguen trabajando con el modelo de hace unos años que cambien su manera de trabajar. ahora, explica el experto, no vale con tener muchos inmuebles a un precio irreal, porque eso espantará a los realmente interesados en comprar

el vicerrector de economía argumenta que sobrevalorar una vivienda sólo sirve para hacer creer a quien busca una casa que los precios han bajado poco y que debe seguir esperando para comprar. por eso, da un consejo a las inmobiliarias: que se nieguen a publicitar pisos con precios irreales. a quien se aferre al modelo anterior, en el que la demanda superaba la oferta de pisos, la crisis le parecerá eterna, sentencia


viernes, 14 de octubre de 2011

LOS 7 PECADOS CAPITALES QUE SE COMETEN AL VENDER O COMPRAR UNA VIVIENDA POR PRESCINDIR DE LAS INMOBILIARIAS.

los 7 pecados capitales que se cometen al vender o comprar una casa por prescindir de las inmobiliarias

martes, 11 octubre, 2011 - 13:09

publicado por equipo@idealista

los siete errores de compradores y vendedores por prescindir de la inmobiliaria

la inmobiliaria re/max españa ha realizado una encuesta entre sus 500 asociados en españa, para dar a conocer los principales errores de compradores y vendedores que no optan por servicios profesionales a la hora de vender su casa

en su opinión, "las gestiones y acciones a llevar a cabo tanto por parte de vendedores como de compradores son cada vez más complejas y demandan la necesidad de intervención de intermediarios inmobiliarios estrictamente profesionales". según los datos de su encuenta, se pone de manifiesto los siguientes errores:

1. desconocer las gestiones de venta

en su mayoría, los vendedores independientes apenas conocen las innumerables gestiones que puede llevar una venta. la atención de llamadas y visitas, la compleja redacción que conlleva la elaboración de contratos de compraventa, el acompañamiento y preparación de la escritura notarial, el asesoramiento en la valoración fiscal del inmueble o en el cambio de catastro o de suministros, son solo algunos ejemplos extraídos tras la elaboración esta encuesta. aspectos, que por el contrario son ofrecidos por los profesionales inmobiliarios, ya que brindan una asistencia integral que abarca todo el proceso desde que se firma el control de gestión de venta hasta los servicios de notaria

2. poner precio equivocado

la valoración de la propiedad es otro punto a tener en cuenta. en palabras de los asociados re/max, los clientes vendedores tienden a valorar sus inmuebles por encima del precio del mercado, lo que incurre en un enorme descenso de posibilidades de venta, así como la ralentización de la misma. y es que, en muchas ocasiones los dueños del inmueble son incapaces de ver su vivienda de forma objetiva, siendo invisibles o poco importantes los defectos que tiene su casa, lo que les lleva a pensar en precios muy superiores a los del mercado, por este motivo, es aconsejable que el agente inmobiliario realice previamente un exhaustivo estudio de mercado personalizado para cada cliente tras el cual se aconseja el precio de venta inicial

3. no filtrar visitas

a la hora de mostrar una vivienda, el vendedor también incurre en una serie de errores que pueden dificultar en un alto grado la venta. la necesidad de establecer un filtro en las visitas es un aspecto que apenas se tiene cuenta, ya que en muchas ocasiones el vendedor no repara en el hecho de que no todos aquellos que solicitan visitar su vivienda son potenciales compradores sino curiosos o incluso posibles ladrones

4. errar en el proceso de compra

en este sentido, los vendedores no son los únicos en cometer errores a la hora de realizar una operación inmobiliaria. y es que en multitud de ocasiones, el comprador no repara en aspectos tan esenciales como los gastos adicionales al precio de la compra del inmueble o la documentación necesaria. por este motivo, un profesional del sector siempre debe realizar un estudio financiero previo y sin coste alguno al posible comprador, gracias al cual el cliente conocerá completamente y sin imprevistos el potencial económico real con el que cuenta, así como los gastos que deben ser asumidos por el anterior propietario y la confirmación de que el inmueble que adquiere está libre de cargas económicas. de ahí la necesidad de realizar filtros al cliente comprador en función de su interés real y sus necesidades y posibilidades de compra

5. decoración demasiado personal

otro aspecto detectado en ese sentido por los profesionales encuestados son el hecho de que muchos vendedores se consideran como los más aptos para mostrar su vivienda, sin tener en cuenta los beneficios de enseñar casas totalmente despersonalizadas y desvinculadas emocionalmente de sus dueños. técnicas como el home staging, muy común en estados unidos y consistente en decorar los inmuebles despersonalizándolos y sacando el máximo partido de los mismos, es constantemente utilizada por los agentes re/max logrando casas mucho más atractivas para el comprador

6. rechazar vender en exclusiva con una agencia

tampoco podemos obviar los beneficios de trabajar en exclusiva, aspecto que al principio resulta muy difícil de comprender para los clientes, según los encuestados, pero que mejora y acelera enormemente los resultados de venta. en re/max, solo se captan propiedades en exclusiva, razón por la cual los agentes disponen de una cartera de inmuebles que trabajan de forma constante y personalizada. esta personalización que solo concede el trabajo en exclusiva hace que los agentes se responsabilicen absolutamente de la venta de su cartera de viviendas y aúnen todos los esfuerzos necesarios para posicionarlas y localizar así al comprador ideal de esos inmuebles

7. obviar un plan de marketing

incapacidad a su vez, y dependiendo de las necesidades de cada cliente, también es conveniente realizar un plan de marketing con su consecuente plan de acción publicitaria, también personalizado para cada cliente. aspectos, que sin lugar a dudas solo conoce un agente inmobiliario, dada su dilatada experiencia y conocimientos del sector y el proceso.
en opinión de remax, “todos estos aspectos ponen de manifiesto la necesidad de contar con profesionales a la hora de realizar operaciones inmobiliarias"

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ANTES SE HABLABA DE CUANTO IBAS A GANAR CON LA VENTA DE TU PISO Y AHORA DE CUANTO QUIERES DEJAR DE PERDER.

"antes se hablaba de cuánto ibas a ganar con tu piso y ahora de cuánto quieres dejar de perder"

martes, 11 octubre, 2011 - 18:02

publicado por equipo@idealista

fernando encinar, director del servicio de estudios de idealista.com, repasa la actualidad inmobiliaria en una entrevista en los informativos de telemadrid. en su opinión, la venta de viviendas está alcanzando cifras "normalizadas", lejos de los datos estratosféricos logrados durante la burbuja inmobiliaria. por otro lado, recuerda que "aún hay vendedores que no son conscientes de que la oferta que tengan no la tengan dentro de un año. nuestro consejo al que pone un piso en el mercado es que se mentalice de que antes el tema era cuánto ibas a ganar con la venta y ahora es cuánto quieres dejar de perder"

respecto a la caída del 38% en la venta de viviendas publicada por el instituto nacional de estadística (ine), encinar señala que "es un punto y seguido en el proceso de normalización que está viviendo el mercado. la buena noticia es que si anualizamos salen alrededor de 300.000 viviendas, que es un dato normal, alejado de los datos de la burbuja de 800.000 y 900.000 casas, pero, normal". llegados a este punto, "el problema es el stock de la vivienda a la venta, tanto nueva como de segunda mano, porque todavía no estamos en una fase de reducción sensible del stock"

en cuanto a cómo se drenará el stock, encinar apunta que actualmente sólo se puede provocar esa reducción vía precios, ya que las otras dos palancas que podrían impulsarlo, empleo e hipotecas, están paralizadas. "en empleo, lamentablemente con los datos en la mano y a corto plazo sabemos que no será un dinamizador. en cuanto al crédito, los bancos no están para recuperar la alegría para dar créditos. por lo tanto, sólo queda el precio, que están bajando pero no con la necesidad que requiere el mercado"

y es que el director del servicio de estudios de idealista.com, recuerda que "aún pesa el mantra de que el precio de la vivienda no baja y cuesta hacer recortes agresivos. sin embargo, se observa que cuando el vendedor rebaja hasta donde el comprador está dispuesto a pagar, se vende". es decir, sólo está consiguiendo cerrar el que rebaja el precio de forma sensible que hace lo suficientemente atractiva la vivienda como para que pueda conseguirse vender

encinar añade que "la mejor manera de comprar una casa es a través de agencia, que están apostolando y haciendo ver al vendedor la necesidad de bajar precio para vender". también estima que "nos queda por delante un periodo para absorber el stock y hay que saber que el precio no va a subir en vertical cuando toque suelo, sino que tendrá un movimiento lento"

"la demanda por comprar casa es enorme, el problema es de aquellos vendedores que se niegan a bajar el precio. hay vendedores que no son consciestes de que quizás la oferta que tengan hoy, no la tengan dentro de un año, por lo que nuestro consejo al vendedor es, no se trata de vender, sino de cuánto quieres dejar de perder" en este mercado bajista


viernes, 7 de octubre de 2011

CINCO CONSEJOS PARA FIJAR BIEN EL PRECIO DE VENTA DE UNA VIVIENDA.

cinco consejos para fijar bien el precio de venta de una vivienda

viernes, 7 octubre, 2011 - 10:17

publicado por equipo@idealista

cinco recomendaciones para fijar un buen precio de venta

actualmente se consiguen vender pocas viviendas, por lo que para cerrar la venta con éxito el propietario debe agudizar el ingenio y destacar frente a otros vendedores de la zona. para hacer el inmueble atractivo no hay mejor “tecla” que tocar que el precio y aquí es donde se deben volcar los esfuerzos por poner uno sugerente y pensado. el agente inmobiliario brendon desimone ofrece varias recomendaciones para hacer atractivo el precio de venta, entre ellos destaca poner un precio con números redondos, que esté por debajo del mercado y dejarse asesorar por una inmobiliaria

1. el comprador no quiere ser el único interesado en la casa: si el vendedor vende su casa a un precio algo inferior al precio de mercado estimulará el interés de más compradores, no sólo de uno. el comprador no quiere ser el único interesado en la casa. además, si al vendedor le urge vender, fijar un precio por debajo del valor de mercado es una buena opción

2. el precio de venta debe entrar en rangos atractivos: la mayoría de los compradores buscan una casa con un precio tope, por ejemplo, 300.000 euros. todo lo que esté por encima de ese precio aunque sea muy poco más se quedará fuera del radar del comprador en sus búsquedas por internet o en otras bases de datos de inmobiliarias. aunque hay compradores que amplían el rango con perspectivas de rebajar, poner el precio en 305.000 euros puede hacernos perder oportunidades al no salir en muchas búsquedas por ua pequeña cantidad de dinero que seguramente luego nos tocaría rebajar en la negociación

3. evitemos ser los más originales al poner la cifra: a veces los vendedores quieren ser creativos con el precio de venta, por ejemplo, en lugar de vender la casa por 200.000 euros, lo venden por 235.256 euros. esta “creatividad” hay que mantenerla al margen porque puede dar una imagen al comprador que no se corresponde con la realidad. el objetivo es mostrar la vivienda y atraer al mayor número de compradores y fijar un precio de venta peculiar es contraproducente. es un caso común aún las personas que piensan el precio en pesetas (por ejemplo 57 millones de pesetas) y luego lo ponen en euros salga la cifra que salga (342.576 euros)

4. es aconsejable elaborar un plan a y b sobre el precio de venta: en muchas ocasiones los vendedores tienen elevadas expectativas sobre el atractivo de su vivienda y fijan un precio muy elevado. está claro que hay que intentar vender la casa al mejor precio posible pero es recomendable elaborar un “plan b”: fijar un precio más acorde con la realidad del mercado para que el vendedor se vaya mentalizando y no se lleve una sorpresa desagradable si ve que no consigue vender su casa al precio que pensaba

5. el precio es un debate continuo: si el vendedor se deja asesorar por un agente inmobiliario es bueno escuchar diferentes precios ante las condiciones cambiantes del mercado, por lo que lo mejor es que el vendedor sea lo más flexible posible. así, tendrá más posibilidades de obtener el mejor precio con la menor preocupación


lunes, 3 de octubre de 2011

¿ES SEGURO TENER EL DINERO EN LOS BANCOS?

¿es seguro tener el dinero en los bancos?

lunes, 3 octubre, 2011 - 10:12


publicado por pau a. monserra...

artículo escrito por pau a. montserrat, director editorial de iahorro.com

la situación económica en los países europeos y en españa en particular es delicada. hay un problema de deuda soberana y algunos países tienen dificultades para que los mercados internacionales les dejen dinero o, en el mejor de los casos, se les presta liquidez a tipos de interés altos

en este contexto, son mayoría de los días las malas noticias alrededor de la economía y los bancos. personalmente creo que este cataclismo que pondría en peligro el dinero de los ahorradores europeos no va a producirse. la unión europea, eeuu, china y el resto de potencias económicas mundiales no pueden permitirse una desintegración de la zona euro, cuyos efectos devastadores se harían notar hasta en el rincón más remoto de la tierra

sin embargo, mucha gente tiene miedo por lo que le pueda pasar a su dinero. ya os puedo adelantar que tener el dinero debajo del colchón no protege los ahorros. no nos dejemos llevar por el pánico, ya que no nos ayudará en nada sacar el dinero de los bancos

veamos quién y cómo garantiza nuestro dinero depositado en bancos y cajas, respondiendo a una serie de preguntas que cada vez son más frecuentes:

¿es seguro tener el dinero en los bancos y cajas de españa?

depende del banco o caja, del dinero que se tenga y sobre todo del producto en que se tenga el dinero. si tienes menos de 100.000 euros en un banco o caja (o en varios), depositados en una cuenta corriente o en un depósito a plazo fijo, tienes poco que temer. pase lo que pase con el banco o caja, hay un fondo de garantía de depósitos (fgd) que garantiza hasta 100.000 euros por titular y entidad

si tu dinero está invertido en productos financieros no garantizados por el fgd, como son, de menor a mayor riesgo, las cédulas hipotecarias, bonos y pagarés de bancos, obligaciones subordinadas, participaciones preferentes o cuotas participativas (emitidas por la intervenida cam), sí que es importante conocer la solvencia del banco o caja

en caso de que una entidad quebrase y fuera liquidada, primero cobraría hacienda, la seguridad social, los empleados, los que tienen el dinero garantizado por el fgd y, finalmente y en el orden enumerado, los acreedores normales y los demás, siendo los últimos en cobrar, si queda dinero, los accionistas y cuota-partícipes

¿es mejor un banco que una caja para depositar los ahorros?

tener el dinero en un banco o en una caja es igual de seguro ya que el fgd garantiza cuentas y depósitos de igual manera. sin embargo, si que hay que analizar la solvencia del banco o caja si lo que se pretende es invertir en otro tipo de producto financiero. de momento el banco de españa no ha dejado que quiebre ninguna entidad, y las ha intervenido para venderlas después (como ha pasado con cam, ccm o cajasur) o incluso nacionalizado (como unimm, catalunyacaixa y novacaixagalicia), pero en alguna ocasión podría ocurrir que se liquidara una entidad financiera

hay cajas y bancos muy solventes y otros que no tanto. no se trata tanto de si es una caja o un banco como de la situación financiera de cada uno. los tests de estrés nos pueden ayudar a elegir, a pesar de que han demostrado no ser demasiado fiables

¿qué pasa si mi dinero está en un banco extranjero que opera en españa?

los bancos extranjeros que operan en españa están obligados a adherirse al fgd español si en su país no se garantiza el mismo importe de depósitos que en españa. en el caso de que el fgd del país de origen respalde el mismo o mayor importe que el español (100.000 euros), el banco extranjero puede no adherirse al español

ejemplos de entidades financieras extranjeras no adheridas al fgd español son ing direct (ahorros garantizados por el fgd holandés) o el banco espirito santo (fgd portugués); las cuentas y depósitos en estos bancos disfrutan de la misma protección que las de los bancos nacionales. un "pero" sería si un país de la zona euro fuera expulsado sin contar con el apoyo financiero de la unión. en este caso, de economía ficción, tal vez si que sería más complejo recuperar los ahorros garantizados por el fgd del país expulsado. en esta improbable situación, no es posible prever que pasaría con los ahorros depositados en entidades del país abandonado a su suerte

también las entidades españolas cuyo mayor accionista es un banco extranjero (por ejemplo las filiales españolas de citibank o deutsche bank) garantizan 100.000 euros, por el fgd español, ya que son sociedades anónimas domiciliadas en españa adheridas a nuestro fgd

¿mi dinero está seguro en una caja intervenida?

sin duda, más seguro que antes de la intervención del banco de españa. no tiene ningún sentido sacar el dinero de las cuentas o depósitos, ya que están tan seguros como en cualquier otro banco solvente; tal vez por prudencia aconsejaría no tener más de 100.000 euros depositados, eso sí

los que peor han salido parados son los cuotapartícipes, que compraron cuotas participativas de la cam, que ahora no cobran remuneración ni pueden venderlas a un precio razonable en el mercado secundario. su posición es la misma que los accionistas de un banco, pero sin derecho a voto

¿es más seguro abrir una cuenta en el extranjero que tener el dinero en españa?

depende del país y su divisa. imaginemos que queremos abrir una cuenta de no-residentes en ee.uu. es dólares. aparte de las complicaciones que nos surjan para abrir la cuenta, nuestro dinero estará en otra divisa, el dólar. si los tipos de cambio dólar-euro son desfavorables, tendrá menos dinero cuando decida cambiarlos a euros. el riesgo de tipo de cambio es muy importante

hay inversores que abren cuentas de no-residentes en euros en otros países más fuertes de la unión monetaria, como alemania. tal vez sea una buena opción para gente con mucho dinero y asesores que le ayuden a mover el capital. para un particular que tenga menos de 100.000 euros (o esta cantidad repartida en varios bancos) tal vez los trámites sean demasiado complicados por el plus de seguridad que se obtiene. a fin de cuentas, si españa saliera de la zona euro casi con toda seguridad desaparecería la moneda única

¿y qué haces después con ahorros en alemania en marcos?

si necesitas el dinero lo tendrías que volver a cambiar a pesetas, perdiendo en el tipo de cambio, ya que la peseta, sin lugar a dudas, estaría muy devaluada

tranquilidad para el pequeño ahorrador

la situación es complicada, pero no creo que haya motivos para alarmarse. un escenario de desintegración de la zona euro sin que se garanticen los ahorros de los países me parece muy poco probable. ahora es tiempo de tener el dinero invertido en productos lo más seguros posible y esperar, ya llegarán tiempos mejores para el pequeño ahorrador

tiempos aciagos nos han tocado vivir, pero de las crisis se sale. antes o después