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jueves, 10 de abril de 2014
viernes, 4 de abril de 2014
Cinco errores a evitar a la hora de vender una vivienda
Cinco errores a evitar a la hora de
vender una vivienda
Redacción fotocasa.es , 03/04/2014 , 20:00h
La actual situación del mercado
inmobiliario español hace que vender una vivienda no sea fácil. Con el poco
acceso a la financiación, la caída de los precios, la gran oferta de inmuebles
en venta y los compradores, que ahora son conscientes de su capacidad
negociadora, hacer que una vivienda destaque sobre el resto, resulta
ciertamente complicado. Por eso, si se quiere vender, hay errores que se deben
evitar...
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|
|
Hay que hacer todo lo posible para
destacar entre todas las viviendas en venta.
|
XXXXXX
No
tomarse en serio al primer interesado
Muchas veces, el primer interesado en
la vivienda es la mejor baza. En general, el comprador potencial que hace la
primera oferta suele estar muy dispuesto a hacer negocios. Esta, tal vez, pueda
ser más baja de lo que al vendedor le gustaría, pero siempre se debe saber
negociar. Algunos vendedores toman la decisión de esperar a mejores ofertas,
pero lo cierto es que muchos inmuebles pasan demasiado tiempo en el mercado por
no tomarse lo suficientemente en serio la primera oferta.
Poner un precio demasiado alto
Los compradores actuales están bien informados y conocen la situación del
mercado y de los barrios en los que buscan inmueble. Con un precio muy elevado,
la vivienda en cuestión está condenada a permanecer largo tiempo en el mercado,
alejando a posibles interesados. Si el precio de la vivienda está ajustado
desde el principio, las probabilidades de vender son mucho más altas que si se
pone un precio muy alto para ir reduciéndolo poco a poco en sucesivas
revisiones.
No tener suficiente visibilidad
En un mercado como el actual, los posibles compradores de vivienda pasan
mucho tiempo buscando ofertas online. Si la casa en venta tiene un precio
adecuado y suficiente visibilidad en la red, las oportunidades de venderla son
mayores que si tan sólo se da la opción de enseñarla físicamente. Lo ideal es
probar todas las opciones, que no son excluyentes: publicar la vivienda en
portales especializados debe combinarse con aceptar todas las visitas posibles.
Además, se debe estar siempre listo para enseñar la casa y que ésta se
encuentre siempre preparada para recibir a posibles compradores.
No arreglar pequeñas averías y
detalles en mal estado
Antes de poner a la
venta una casa, se debe invertir tiempo y dinero para dejarla en el mejor
estado posible. La mayoría de compradores no quiere encontrarse en la situación
de tener que acometer pequeñas reformas o tareas de mantenimiento tras comprar
la vivienda. Al contrario, intentan detectar estos fallos para hacer una oferta
económica inferior y pedir al propietario que corra con los gastos de la
reparación. Por eso, lo recomendable es invertir un poco de dinero para
solventar estos pequeños problemas. La casa se venderá más rápido y lo más
probable es que el vendedor recupere la inversión realizada o incluso más.
Una decoración demasiado
personal
Salvo raras excepciones, en la mayoría de ocasiones los compradores
prefieren encontrarse con un estilo sencillo y despersonalizado. Lo mejor es
limpiar y simplificar la decoración al máximo de manera que puedan imaginarse
habitando la vivienda. Esta pequeña inversión puede significar una venta más
fácil, pero que no tiene por qué servir para elevar el precio de venta.
Artículo
miércoles, 5 de febrero de 2014
la dación en pago vuelve a ser debate en el congreso de los diputados
la
dación en pago vuelve a ser debate en el congreso de los diputados
miércoles,
5 febrero, 2014 - 09:04 publicado por equipo@idealista
el
pleno del congreso de los diputados debatirá el próximo martes si
admite a trámite la
proposición de ley
de medidas contra el sobreendeudamiento personal y familiar y de
protección ante procedimientos de ejecución hipotecaria de la
vivienda habitual. esta norma, que contempla
la dación
en
pago,
fue aprobada por el parlament de cataluña por unanimidad en julio de
2012
la
iniciativa sobre desahucios fue promovida por separado por icv-euia,
erc y c's, aunque finalmente se alcanzó un texto único de ponencia
con aportaciones de todos los grupos y de la generalitat. su objetivo
es "corregir con urgencia el vacío legal" en relación al
sobreendeudamiento vinculado a la vivienda habitual así como
"prevenir eventuales escenarios de concesión abusiva de
crédito" en el futuro
la
propuesta del parlament se articula en tres capítulos. en el primero
se establecen medidas para evitar
la el sobreendeudamiento en el futuro,
limitando el plazo de amortización de las nuevas hipotecas a los 30
años y el importe del crédito al
90% de su valor de tasación
o, como máximo, al 100% del precio escriturado. asimismo, los
intereses moratorios no podrán superar en ningún caso los límites
que fije la ley de protección de consumidores y usuarios
además,
prevé que tanto el
banco como el notario deban informar al consumidor sobre
el contrato y los riesgos que asume y facilitar la legislación de
protección de los consumidores a la que se puede acoger. en caso de
que, pese a todo, el contrato incluya causas abusivas, la propuesta
prevé que sean causa para que un juez suspenda la ejecución
hipotecaria
el
capítulo segundo regula los procesos
administrativos extrajudiciales
para la reordenación o liquidación de la deuda en caso de
insolvencia, incluyendo la dación en pago. en concreto, se propone
que el deudor en situación de insolvencia que pueda perder su
vivienda pueda iniciar el proceso dirigiéndose a la comisión de
sobreendeudamiento correspondiente, que serán de ámbito autonómico.
el inicio del proceso conllevará la suspensión de la ejecución
hipotecaria y el devengo de intereses de mora
tras
pedir la intervención extrajudicial, el deudor deberá presentar su
propuesta de liquidación de sus deudas, incluyendo tanto los
compromisos de pago que puede asumir y los recursos para las
necesidades familias básicas, como las quitas o condonaciones que
propone, o incluso la liberación de la deuda no satisfecha en cinco
años. también deberá especificar cómo liquidar el préstamo
hipotecario y las alternativas de permanencia en su vivienda
martes, 4 de febrero de 2014
¿qué busca el comprador de vivienda? precio, ubicación y calidades
¿qué
busca el comprador de vivienda? precio, ubicación y calidades
martes,
4 febrero, 2014 - 12:12 publicado por equipo
el
precio
sigue siendo un factor determinante a la hora de decidir la compra de
una vivienda. ésta es la principal conclusión de un estudio
realizado por la inmobiliaria
vía célere.
el informe, que analiza la opinión de los clientes de la promotora,
tiene como objetivo dar a conocer los aspectos que más valora el
comprador cuando compra una casa. por detrás del precio se sitúan
otros factores como la ubicación
o las calidades
de la vivienda
después
del precio, la ubicación es el segundo factor más influyente
seguido de las calidades. según juan
antonio gómez-pintado,
presidente de vía
célere,
"para que una promoción tenga éxito debe estar en una zona
bien comunicada, con servicios cercanos como colegios o centros de
salud, tener un precio competitivo, unas buenas calidades en cuanto a
materiales y si además, a esto le sumas unas zonas comunes con
instalaciones innovadoras y facilidad en cuanto a financiación, el
éxito está asegurado"
(pincha
para ampliar la imagen)
el
estudio divide a los compradores en dos perfiles, aquellos que
adquirieron por primera vez una vivienda y aquellos que compraron por
reposición. los resultados revelan que , los que compran por
reposición son mucho más exigentes con sus búsquedas, quieren
encontrar un lugar mejor y, en su mayoría, aspiran a una casa más
grande
por
su parte, los compradores de primera vivienda aseguran que el precio
y la
facilidad en la financiación
son determinantes para la adquisición final. el motivo que les
impulsa a la compra es la emancipación, ser autónomos, tener una
vivienda propia para salir de casa de su familia o para dejar de
pagar un alquiler. ambos tipos de compradores coinciden en destacar
el precio, la ubicación y las calidades del residencial como
determinantes a la hora de comprar una vivienda
según
los participantes de este estudio, "hay tanta oferta que cuando
decides comprar buscas algo que diferencie a una promoción de otra"
lunes, 20 de enero de 2014
las grandes fortunas españolas vuelven a estar interesadas en el ladrillo
las grandes fortunas españolas vuelven a estar interesadas en el ladrillo
lunes, 20 enero, 2014 - 08:35 publicado por 
equipo@idealista
equipo@idealista
tras la corrección de los últimos años, grandes patrimonios españoles y extranjeros consideran que es buen momento para entrar en el sector inmobiliario. hay mucho interés aunque todavía no se han cerrado operaciones de forma masiva. lo que sí está pasando es que las empresas encargadas de gestionar carteras inmobiliarias vuelven a estar activas desde hace unos meses
hace un año y medio los gestores de patrimonio apenas recibían mandatos para empezar a construir carteras inmobiliarias en españa. sin embargo, en los últimos meses las órdenes para invertir en inmuebles están creciendo. por ejemplo, íñigo susaeta, socio y director general de arcano wealth advisors, cree que el sector inmobiliario ha tocado fondo y que se va a producir una marea de inversores hacia real estate
los inversores ven un futuro optimista a españa, algo que no veían hace un año y medio. este optimismo contrasta con la situación del comprador medio, que se ve afectado por el paro y la devaluación de los salarios, factores que hacen difícil la compra de una vivienda
el efecto negativo del aumento del interés inversor en el ladrillo es que muchos vendedores que podían haber ajustado más el precio se muestran reacios a hacerlo, al calor del interés de los inversores. josé garcía montalvo, catedrático de economía de universitat pompeu fabra, advierte de que los precios aún no han tocado fondo y calcula que todavía queda un 15% de depreciación de la vivienda
jueves, 16 de enero de 2014
modernizar y despersonalizar: las claves para vender rápido y a buen precio una casa
modernizar
y despersonalizar: las claves para vender rápido y a buen precio una
casa
jueves,
16 enero, 2014 - 09:12 publicado por matthieu
– bcnh...
los
profesionales del sector inmobiliario tienen la capacidad de percibir
y medir, casi al instante, el verdadero potencial comercial de un
inmueble.
esto lo hacen a pesar de todo lo que hay en un inmueble determinado:
muebles, elementos de decoración, cuadros personalizados, etc.
pues
esta
capacidad no la tienen el 90% de los potenciales compradores de
viviendas: no
ve todo el mundo la parte oculta del iceberg, no es capaz todo el
mundo de distinguir las cualidades de un piso o de una casa
en
muchos casos, una pareja joven, cuando entra en un piso cargado y
antiguo, pues ve esto mismo: un piso cargado y antiguo. no ve un piso
con 2 habitaciones amplias, con buena luminosidad natural, etc. no
percibe las cualidades propiamente inmobiliarias del piso. además, a
nadie le apetece la idea de instalarse en un piso muy marcado por los
gustos,
las memorias y las vidas de los previos propietarios. y en esta época
con exceso de oferta en el mercado inmobiliario, nadie
compra una vivienda donde no se ha sentido cómodo en los primeros
instantes
– además de otro criterio determinante que es el precio de venta,
por supuesto
por
eso es tan importante,
en las nuevas condiciones de nuestro mercado inmobiliario, una
preparación previa del inmueble, para despersonalizarlo, darle un
toque sobrio y neutro, y modernizarlo al máximo.
esta preparación hace mucha diferencia a la hora de poner a la venta
un piso o una casa: las fotos son más atractivas y generan más
llamadas y más visitas; las visitas son más exitosas ; las
posibilidades de encontrar un comprador son mayores
esta
preparación inicial requiere tiempo y dedicación, pero es necesaria
y eficiente para quien quiere vender rápidamente su casa. para
esto están los profesionales del home staging,
que se encargan de todo: despeje, despersonalización, conservación
de los objetos personales, pintura, cambio de lámparas, instalación
y puesta a disposición de material moderno, etc... con 0 € de
inversión por parte del propietario en muchos casos!
con
una preparación adecuada, está comprobado que se multiplica por 6
el flujo de visitas, y las posibilidades de vender
miércoles, 15 de enero de 2014
Claves para comprar una vivienda en 2014
Claves
para comprar una vivienda en 2014
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Saber
si ha llegado ya el
momento de invertir en el sector inmobiliario
depende de muchos factores: saber qué casa, cuándo, cómo, dónde,
porqué o a quién comprar la vivienda son preguntas difíciles de
responder. Es por eso que el diario El Mundo ha consultado a los
expertos independientes Gonzalo Bernardos, director del Máster
Inmobiliario de la Universidad de Barcelona (UB), y el consultor José
Luis Ruiz Bartolomé para desgranar las claves para comprar una
vivienda en 2014.
¿Comprar
o no?
Los consultados coinciden: ha llegado la hora de comprar. Y lo
justifican por varios motivos, aunque prima el factor precio. "Existe
la posibilidad de encontrar viviendas a costes muy atractivos",
dice Ruiz Bartolomé.
¿Qué
tipo de casa?
Respecto al producto que será más demandado, Bernardos indica que
será la vivienda de reposición. Es decir, adquirirán los ya
propietarios que buscan acceder a una casa mejor.
¿Quién
podrá hacerlo?
Según los expertos, la demanda con liquidez, que no requieren de
mucha financiación, será la que acceda a una casa.
¿Dónde?
Los expertos abogan por comprar en las almendras de las principales
ciudades o en zonas limítrofes a éstas.
¿Cómo?
En esta cuestión los expertos discrepan y mientras Bernardos apuesta
por "comprar con hipoteca" e hipotecarse “a tipos bajos y
contratar fondos a renta fija o en Bolsa” Ruiz Bartolomé
recomienda pagar al contado.
¿Cuándo?
2014 parece un buen año para comprar la vivienda pero al referirse
al momento óptimo Bernardos responde que "ya mismo" en las
grandes ciudades mientras que Ruiz Bartolomé dice que "no hay
prisa".
¿A
quién?
No hay una opinión generalizada sobre a quién comprar, aunque los
promotores podrían ser el mejor mostrador.
¿A
qué precio?
Hay varias teorías para dar con el precio mínimo a pagar. Bernardos
apuesta por partir de los máximos de 2007 y aplicarles una rebaja
del 50% en las grandes ciudades y del 60%-65% en las pequeñas y en
la mayoría de ubicaciones.
viernes, 10 de enero de 2014
comprar casa o no comprar, esa es la cuestión
comprar
casa o no comprar, esa es la cuestión
viernes,
10 enero, 2014 - 09:55 publicado por
la
eterna pregunta de si es buen momento para comprar una vivienda en
2014 parece tener una respuesta unánime por los expertos: sí.
y lo justifican señalando la caída de precios que está llegando a
su fin en las grandes ciudades, la oferta de pisos por parte de la
banca y los bajos tipos de interés. algunos expertos creen que ya no
vamos a ver precios de derribo y que si encuentras una casa que te
gusta y a buen precio, es momento de comprarla porque si no, es
posible que se la lleve otro
según
el diario el
mundo,
el
tipo de casa que se compra será de reposición,
es decir, que adquirirán los ya propietarios que buscan acceder a
una casa mejor. también se cerrarán ventas de casas como inversión.
y
el perfil que comprará casa será el de personas con liquidez,
con dinero ahorrado y jóvenes que cuenta con el apoyo de la familia
pero
la realidad es que sigue
habiendo mucha indecisión e incertidumbre para comprar casa por el
elevado paro
y la cada vez más común situación de tener gente con problemas
económicos alrededor. según fernando
encinar, jefe de estudios de idealista.com,
el portal inmobiliario líder en españa, “sigue sin haber una
demanda solvente con ahorros suficientes para afrontar la compra de
una casa o con los ingresos que le permitan intentar la operación.
es cierto que los inversores están comprando barato a buenos
precios, pero el particular no puede hacerlo. no puede comprar esos
volúmenes y, por tanto, no puede comprar a esos precios”
hay
expertos que no son tan optimistas como fernando
rodríguez y rodríguez de acuña, presidente de la consultora rr de
acuña y asociados,
que estima que hay un gran desfase entre la oferta y la demanda, lo
que dificultará el cierre de compraventas
lunes, 30 de diciembre de 2013
el precio de la vivienda en españa reta a la metafísica: cae por séptimo año consecutivo
el precio de la vivienda en españa reta a la metafísica: cae por séptimo año consecutivo
viernes, 27 diciembre, 2013 - 11:46 publicado por 
pmartinez-almeida@idealista
pmartinez-almeida@idealista
resumen de noticias de 2013
el precio de la vivienda en españa suma ya siete años de caídas consecutivas. según los datos del índice de precios de la vivienda en españa, elaborado por idealista.com, la vivienda usada ha suavizado la bajada al 7,4% en los últimos doce meses y la caída desde máximos es del 32,5%. sin embargo, en algunas zonas, como en barcelona o madrid, el precio ha dejado de caer y ya ha registrado alguna subida intertrimestral. la variación de la vivienda también depende de la estadística con que se mire. según el ine, la vivienda registró una subida del 0,7% en el tercer trimestre, el primer aumento desde el segundo trimestre de 2010. sin embargo, los compradores piden de media un descuento adicional de casi el 23% respecto a los precios actuales para cerrar operaciones de compraventa
durante 2013 el precio de la vivienda ha suavizado su caída dejando el precio del metro cuadrado en 1.734 euros. el año ha terminado con caídas generalizadas de precio en toda españa: todas las comunidades autónomas han reducido sus precios durante los últimos 12 meses. sólo dos provincias y una capital mantienen sus precios en positivos al terminar el año
para fernando encinar, jefe de estudios de idealista.com,“sorprende el optimismo con que se cierra 2013, un año en el que no hay datos que objetivamente nos haga pensar que los precios han tocado suelo y que podamos hablar de recuperación del sector. el stock de viviendas no se reduce, la demanda nacional es reducida y no consigue financiación y el inversor extranjero llega a cuenta gotas, debido a la volatilidad de la seguridad jurídica y sin confirmarse que se podrán conseguir buenas rentabilidades. mientras estos factores no mejoren los precios seguirán siendo la única palanca capaz de reactivar el mercado. la creciente sensación de euforia puede ralentizar el ajuste y retrasar la recuperación”
todavía no casan las pretensiones de vendedores y compradores. las ofertas que pasan los compradores a los propietarios están aún de media un 23% por debajo. con este panorama, sólo los vendedores a los que urge vender o sin apego por la vivienda logran desprenderse de su inmueble
cada vez hay más voces que abogan por más caídas de precios a la vista de los salarios que hay en la actualidad, más mermados que antaño. el banco morgan stanley señala que la vivienda debe caer hasta un 30% más para igualarse a los ingresos de las familias. y el profesor de economía de la universidad pompeu fabra también estima que la vivienda está sobrevalorada un 15% respecto de los salarios españoles. otros portavoces ven el empleo como un indicador de la evolución del precio de la vivienda. así, el banco goldman sachs estima que si el paro se estabiliza, puede ser un signo de que el suelo en el precio de los pisos está cera
el precio por zonas
todas las comunidades autónomas han acabado el año con un balance negativo en el precio de sus inmuebles de segunda mano. los mayores decrementos se han producido en la rioja, donde en los últimos doce meses los precios han caído un 14,4%. por detrás se sitúan las bajadas de cantabria (-11,6%) y castilla la mancha (11,4%). la menor bajada ha sido la de madrid (-3,9%), la única comunidad de toda españa con bajadas por debajo del siete por ciento
euskadi (2.883 euros/m2) sigue siendo las autonomía más cara. le sigue la comunidad de madrid (2.641 euros/m2) y por debajo se encuentran cataluña (1.918 euros/m2) y cantabria (1.854 euros/m2). en el lado opuesto de la tabla encontramos a castilla la mancha (1.065 euros/m2), murcia (1.088 euros/m2) y extremadura (1.090 euros/m2), las comunidades más económicas
sólo las provincias de lugo y ourense han visto cómo sus precios aumentaban durante 2013 (6,2% y 1,5% respectivamente). todos los demás mercados han registrado decrementos. la mayor caída se ha producido en la rioja, donde los propietarios piden un 14,4% menos por sus viviendas que hace un año. le sigue guadalajara (-13,9%), cuenca (-13,8%), zamora (-13,6%) y castellón (-13,4%)
el ranking de las provincias más caras se mantiene sin novedades, encabezado por las provincias vascas de guipúzcoa y vizcaya, con 3.221 euros/m2 y 2.930 euros/m2 respectivamente. tras ellas se sitúan madrid (2.641 euros/m2) y barcelona (2.168 euros/m2)
cuenca es la provincia más económica (935 euros/m2), seguida por ciudad real (986 euros/m2) y toledo (990 euros/m2), las tres únicas con un precio inferior a los 1.000 euros
lugo es la única capital de provincia que ha visto como sus precios se mantenían (7,3%). pontevedra ha sido la capital de provincia más castigada por las caídas de los precios y sus propietarios han tenido que bajar un 17,5% el precio de sus inmuebles en venta. en toledo los decrementos han sido del 15,5%. con caídas superiores al 13% están también las capitales de ávila (-14,2%) y guadalajara (-13,5%)
san sebastián se consolida como la capital española más cara (3.922 euros/m2), seguida de barcelona (3.183 euros/m2) y madrid (3.107 euros/m2). en cuarto lugar se sitúa bilbao con un precio de 3.021 euros por cada metro cuadrado. en la parte opuesta de la tabla encontramos a lleida, la capital más económica, con un precio (988 euros/m2)
desde el estallido de la burbuja inmobiliaria ya son nueve las capitales que han visto cómo sus precios caían por encima del 40%. el mayor descenso postburbuja se ha registrado en lleida, donde los precios incluso se han dividido por dos (-53,5%). le siguen zaragoza (-47,6%), guadalajara (-47,6%), huesca (-46,8%), ávila (-45%), castellón (-45%), valencia (-44,3%), cuenca (-43,2%) y girona (-42,9%). en el lado opuesto están las ciudades de lugo (-13%), ourense (-15%), palencia (-19,1%) y a coruña (-19,8%), las únicas con caídas inferiores al 20% en lo que llevamos de crisis. les siguen teruel (-20,7%) y san sebastián (-20,9%)
el informe completo se puede descargar en
¿qué pasará en 2014?
en líneas generales, los expertos estiman que en 2014 se producirá cierta estabilización en los precios o, al menos, las caídas serán más suaves. ante la subida del 0,7% del precio entre julio y septiembre respecto al trimestre anterior, fernando encinar asevera que hay que tener cautela porque este dato “puede dar una falsa sensación de que las bajadas generalizadas han terminado, cuando todos los fundamentales del mercado continúan indicando lo contrario”. y añade que un exceso de euforia en este aspecto “podría retrasar aún más las necesarias rebajas en el precio, con el consiguiente retraso en la recuperación del sector”
en cualquier caso, los expertos consultados por idealista news se muestran convencidos de que aunque el precio de la vivienda toque suelo el próximo año, no se producirá un rebote en el valor de las casas
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